东画传媒（zzdonghua），给笔者的感觉很专业、很公正，而且富有责任感。加入监督团队以来，以专业的眼光给了很多意见，总是能一语道破作品问题的所在。

        东画也可算是传奇人物了。07年10月份加入任务中国，截止发文前已中标28个，其中招标任务7个，获得任务款：13504.00元。

        碰上此等高手，笔者当然代表大家向他讨要中标秘籍啦。东画也毫不含糊，爽快的答应了下来——

        一个偶然的机会接触到了威客这个新兴的行业，爱上它只有一个理由，那就是“自由”，还需要别的么，我想不必了，这条就足够了。到目前为止全身心的投入在威客工作中已经有半年时间，经过不断的努力和摸索，也能算小有斩获了。这半年里我接触了很多很多一同从事威客工作的朋友们，当然，永恒的热门话题还是如何提高中标率。今天闲来无事，我也来凑一嘴，跟大家罗嗦一下我的从业感受。

        本文前提设定：本文的观点出发点是假定在一个水平相同或基本相当的这样一个范畴内的威客，如何使自己的作品脱颖而出，更易受到雇主的青睐采纳。

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        一：正确的设计观

        在国内目前的广告行业，除非您已经做到登峰造极，无人能及的地步，否则请您一定要准备好在钢丝上跳舞的心态。客户的要求和威客自身创作喜好是一个艰难的抉择。我个人认为，一个好的广告作品的前提是见的了阳光，如果一个惊世骇俗的设计始终无人采纳，那就失去了它存在的意义。而如果您想成为一个顶级的商业设计师，那也需要有足够的业绩经验作为铺垫。所以，在下愚见，作为一个威客设计师，我们应该在一个设计项目中尽量去实现客户的要求和期望，自己的创意要尽量服从于客户的需求。切记只有见得光的作品才能有被评判为是否优秀的资格。

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        二：把握客户心态，了解客户需求

        这里先讲一个实际案例，我曾经有一个客户是一家乡镇企业，他们经营方向主要是面向广大农民群众销售农耕产品。该案例中我曾经设计了四款不同风格logo给该客户逐一审阅，第一款属于视觉型的logo作品，提交上去后只听到两个字的回音“不行”。我就纳闷儿一个小小乡镇企业要得了那么好的logo么。接着我又修改了两款，一款比一款“惊世骇俗”，自认为越来越靠近雇主的要求。直到第三款提交上去，还是得到相同的二字“不行”，此时我就茫然了，气愤的觉得该雇主就是个没有任何欣赏水平的人。在不甘心的仔细询问下，该雇主很诚恳地跟我说出了原因，首先肯定了我的作品的设计水准，并表示他个人的审美上完全认可接受这样的设计风格，但他的logo和企业形象设计并不是给他自己看得，而是给广大产品受众看的，也就是本节前段提到的广大农民群众，他们要的是最直观、最易接受的表达方式，所以作为他个人他可以接受我的创意设计，但作为一个企业的老总，他无法接受这样的设计，因为他的决定关系到企业的成败。最后该作品的完稿其实就是一个很简单的卡通图案。

        通过以上案例我想大家不难看出，了解客户的需求，深刻为客户的经营方向着想在威客设计中是如何的重要，也希望一些整天拿着几个创意作品高喊所有雇主都是没眼光的兄台们仔细端正一下态度。脱离了商业设计这个大前提，其实“惊世骇俗”远远比”诚恳朴实中庸“更易把握。

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        三：谈判是威客交易的重要环节

也许会有一些威客朋友认为提交作品然后等消息、收钱就是完整的威客交易过程了，其实不然，在整个威客任务的执行中，谈判是非常重要的一个环节。如何使客户完整表达他的设计需求，如何讨价还价争取到更多的利益，如何将自己的设计理念尽可能多的使客户认可，都需要这个重要的环节充分发挥作用。在这个过程中的技巧因人而异我就不再赘述。但希望广大威客朋友可以明白一点，威客和雇主是平等的，只有在平等的、朋友间的叙谈中，你才能真正领会雇主的设计需求与人本身的艺术品位。对整个任务有一个清晰认识、一个较好的定位后再进行你的任务我想中标率提高当然就是必然中的事情了。

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        四：胜不骄、败不馁的威客精神

        作品中标了，大家固然都会高兴。但我想，需要带入下次任务的只能是信心，而非固定的设计思路。每个雇主的需求千差万别，威客任务没有固定的设计套路可循，千万要正视眼前正准备参加的这个任务，对每一个新任务都要尽量摒弃之前的设计框架束缚。

        对于败，我想用“败”这个字多少有点不准确，作品没有中标并不能就说这个作品不好，可能是方向不对，也可能是审美偏差。在威客这个行业中，作品未能中标的情况要以百倍的数量远远多于中标的作品，每一个威客都将会面对无数次的未中标。我想把这个当作一件平常事来看待要比当作“失败”贴切的多。

        希望我的心得能给大家带来切实的作用。最后预祝大家都能本着邓爷爷“不管黑猫白猫、抓得住老鼠才是好猫”的经典戒训，多多中标，财源滚滚，水平芝麻开花节节高。
 

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