今年初在任务中国上线的“招标任务”模式在业界引起了很大的反响。灵活的运作模式受到了很多雇主的青睐，将竞标与谈判相结合的方式更加符合企业用户IT外包的常规操作习惯。东画传媒工作室作为任务中国工作者的翘楚，从招标任务上线初期就进行了深入的研究，并参与、中标了多次任务。作为任务中国记者团的一员，笔者自然想亲身讨教下其心得体会。以下即是东画传媒与记者交流后所撰，特在此与各位用户分享。

招标任务的运作流程：

总体来讲，任务中国通过网络提供的招标运作流程，基本与常规途径的招投标项目流程相仿，主要由以下几部分组成：发布任务→等待工作者提交方案→选标→谈判→按双方谈判协定进行单期或分期交易。整个过程由任务中国保障资金流的安全性（任务宝支付）。就目前来说，这是比较有效地避免工作者前期风险的一种合理方式，也更能让雇主有的放矢地选择合作伙伴。

子曰：细节决定成败。简略说完了招标任务的运作流程，就剩下具体操作中的一些细节问题了，我们分别来聊一下。

投标投什么？

对于工作者来说，如何参与招标任务是首要问题，看似简单，其实学问颇多。目前绝大部分工作者都是由传统威客转变而来，所以在项目操作习惯上也秉承了很多传统威客任务的特性，这一点是非常危险的。传统威客任务是由网站来监督整个交易过程，任务中国本身提供了最大化的安全保障，以促使整个交易可以在一个有序的规则下运作完成。而就招标任务来讲，任务中国提供的是一个完全开放型的平台，就像市场建好了要谈生意靠个人，生意谈得好谈不好、如何规避风险等一系列问题，都要自己去和雇主在谈判与交易中进行协商。任务中国只对交易环节中的基本底线提供保障，例如资金流的安全以及一些交易纠纷的调解。

明白了以上问题后就来谈谈投标到底投什么。目前很多工作者是直接投作品或设计小样来应标。在传统威客模式中，项目款项是已交由任务中国来支配，虽然支付给谁由雇主说了算，但是否支付基本上是由任务中国来提供对工作者的保障——所以提交完成的设计项目是必要且行之有效的中标途径。而招标任务如果是仅仅一个logo的设计项目，工作者直接拿着logo去提交，那风险可想而知，很有可能会无法收回创意设计成本。所以在此建议大家仅提交详细的投标方案即可，让雇主尽可能地了解你的实力，支付定金后再进一步完成整个项目。

那么投标方案应如何编写，这里列一下大纲，以供大家参考：

1投标书 （阐述招投标过程中甲乙双方的责任与义务）

2竞标报价表 （单个项目或分期项目的报价汇总详表）

3工作室简介 （应标方的个人或机构简介）

4投标方业绩展示 （应标方的历往案例及自己觉得满意的作品展示）

4.1 logo案例展示   

4.2 网站程序开发类案例

4.3 部分包装类设计案例 

5实施方案  

5.1 风险控制（阐述如何能保障雇主最终拿到满意的作品）

5.2实施进度表  

5.3项目人员安排：  

6付款方式  

    希望以上提纲能给各位编写方案的工作者带来帮助。但也提醒大家，标书内承诺的内容都是具有实际效力的，例如交付日期等，尽量要切合实际的去表达，否则出现纠纷后可能会对您的利益造成损失。

    如何谈判？

    投标完成后就是等着谈判了，如果雇主找您详谈，那么祝贺您，您已经有一半中标的希望了，接下来如何谈判是在整个招投标项目中极其重要的一个环节。和传统威客任务不同的是，招标任务的谈判更加涵盖了如何交易，双方如何规避风险、分期任务如何支付以及在何种情况下支付等等一系列的商务问题，而非纯设计的交流讨论。子曰：丑话说在前头。所以不要担心谈及商务问题就是对对方人格的不信任。在商务交往中算得越清，前期规划越严谨，在后期的执行过程中就越便利，双方风险也就越小。谈判中涉及具体问题的尽量不要含糊其辞，明确表达。当然了，谈完了公事，双方称兄道弟谈人生侃理想也是很有助于交易最终达成的。具体情况还是要个人自己去把握，但要切记一点您面对的是人，而非既定的规则。

    如何写任务计划？

    如果雇主要求您提交任务计划，那么这单基本上就是您的了。但是严谨的任务计划是对之前谈判等一系列协商的互补，也是任务中国官方在交易双方发生纠纷时判定裁决的重要依据，所以也千万不能大意。例如“三日内完成作品。”这句话就是很不严谨的任务计划，可以写成“三工作日内完成作品并提交小样，由雇主支付本期款项，我方提交源文件。”大家虽然都不是研习法律的，但后一句在描述上和双方权利义务上更能起到约束效力。

实际操作案例（以下为东画传媒口述）：

任务中国第Q159号任务：雇主于2008年1月11日发布了包装设计的招标任务，该任务要求设计3款纸质包装与1款铁皮包装。由于前3款纸质包装是同一系列，只需要改动文字和构图即可，东画传媒工作室综合考虑了工期和项目成本，报出了3800元人民币的设计价格，并提交了按前文提供的竞标方案大纲撰写的标书。26日进入选标期后，东画即接到了雇主的联系电话，在价格上进行了协商。由于刚好是过年放假几天，工作时间较为空闲，最终东画以2800元的价格承揽了该项目的设计工作，工期一周，预付40%设计定金，并订立关于修改的协议，以雇主时间及修改要求可以往后顺延完稿期。东画只用了5天时间就提交了要求的全套包装设计，雇主对整体设计颇为满意，只是文字和一些细节方面要求进行修改，并顺延了几天工期。最终雇主和东画各取所需，都以最小的成本，最便捷的方式获取了成果。项目结束后该雇主和东画建立了长期合作关系，承揽该公司后续产品的包装设计任务。值得一提的是，当时是招标任务刚刚上线，很多流程方面的问题不是非常了解，任务中国对此提供了不错的客服支持，全程辅导讲解操作的过程，并讲解了风险等问题，可以说是非常贴心到位。在此东画传媒表示感谢。

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