黑设绘:威客快速成长诀窍

时间:2008-06-17 09:49来源:会员投稿 作者:老逸 点击:我要投稿
  
  我跟大多数兄弟姐妹那样,从不知道“威客”为何物,到认识威客,只是个偶然的机会。那是去年6月份,在榕树下文学网看到了任务中国,不知道什么东西,点击进去看一下,却立马吸引住我的眼光。也许是因为里面的任务大多是设计类,我又是设计出身的,自然而然的就注册了,然后开始天天在任务中国上做任务。初时,我小看了威客上的高手,以为凭自己的经验就能胜过他们,原来不是。认识任务中国后不久,也认识了猪八戒、K68、创易网等威客站点,混了三个月,完成了三百多个任务,结果是:分文未进!

  原以为可以当个自由职业人的梦想立即破灭,生活迫人,我只好找工作。找到工作后,慢慢的遗忘威客,因为我以为威客是骗人的。工作一个月,适应了新的环境后,慢慢觉得日子有点虚,于是随意地打开威客网,也是随意登陆了上去,谁知在猪八戒、任务中国均中了标,并且已有多日。我以为又是在骗我,于是试着看看能不能把钱拿到手,验证了那些证件后,提现,第二天,钱真的到帐号里了。

  这时我才知道,这威客并非骗人,骗人的是我自己。我太自信了,以为很容易就能中标。其实世界之大,高手林立,远非我所能想象,而威客又是建立在互络网上的平台,当然汇聚了很多的高手,我算什么,我只不过是个小城市的设计工作者而已。

  想通了这一点,从开始看到别人中标就破口大骂的我,慢慢学会了欣赏别人的优点,别人中标,我总不忘祝贺一句,然后学习他们的表现手法、交稿的版式、颜色搭配方法等。又研究客户为什么会选择这个作品中标,这个作品有什么出色的地方等等。然后我又对自己定位,想想自己应该走哪一路(风格),我发现,一个没有个人风格的设计者,是很难在威客上有稳定的收入的;所以所谓的高手,就是他的设计风格已被大多数人接受,他的作品,让大多数人觉得好!

  走到现在,我可以很负责任的告诉大家,很不容易!现在的我完全有能力在威客上混了,就算失业,也不会断了财源。只是每天晚上兼职到12点左右,我每个月就能从威客上赚1000余元。如果我像某达人那样专职,估计也等于打工或胜于打工了。

  我最想对新人说的只有三点

  一:练好功夫才是王道

  江湖中的高手这样分级,从最低级起依次是:市井无赖,绿林好汉,江湖豪杰,武林高手,一流高手,顶尖高手,武林老宿,反朴归真。
从上面分级,大家可以看出,市井无赖是最低级的,就象韦小宝。但你要是有韦小宝那么聪明,倒也可以在威客上大显身手。关健是没有几个市井无赖象韦小宝那么滑头。
所以,呵呵,在威客上动不动就骂人的,纯粹的“市井无赖”。小可不才,曾经之一。

  绿林好汉,用在威客上就是非好运气不能中标的那种,并且也经常骂人,但骂得颇为高级,通常是骂作弊者。

  江湖豪杰,在威客上一两个月偶尔能中一标,因为技术有了一点,作品又正中客户下怀。他们不会再骂人了,他们会拼命的学习“武功”,这是个可喜的过渡期。他们会按自己的观点评论别人的作品

  武林高手,在威客上一个月中两、三标的那种,虽然风格未定,水平不稳,但如果心灵通畅,会设计出让人拍案叫绝的作品,这个时期,他们最有创意,并且离成功不远了。他们学会谦逊地偶尔地向中标者道贺,并有了一定的鉴赏能力。

  一流高手,作品越来越成熟,技巧也越来越高超,经常被客户列入考虑,中标是常见的事,偶尔地中一个大标风光风光。

  武林老宿,中标已是家常便饭,不是讨论他们的话题。值得谈论的是他们的作品。他们的风格已成熟,并被大多数人所受,他在威客上是个大师,他中标,别人绝无异议。

  反朴归真,这样的人不好找,在威客上还没发现。反朴归真的意思就是能力超过了想象,但表面上看起来却跟常人无异。反朴归真的武林高手,别人看不出他身怀绝技,但他们却能一招制敌、百战百胜。

  通过上述“武林”的分级,大家不难看出,只有练好了“功夫”,才是王道,才能在威客上混。
 
  二:了解客户才有钱途

  很多人都叹息,客户的心理太难捉摸了。读下面内容之前,请确定你已是上述高手中的“一流高手”,如果你不是,那就不要叹息了,加紧学习吧。因为就算你会读心术,没有过硬的技术,也是白搭。

  大家如果花费那么多心思去捉摸客户的心思,不如想办法联系他,但小可不提倡威客主动去联系客户,除非你们确定有“东画传媒”李春风大哥那样的交流技巧。但不联系客户,如何把握客户心理?下面的办法,给大家作个参考。(由于本人参加的任务大多是logo设计,而威客上也大多是LOGO任务,所以就以LOGO为准)

  如果将logo作品大致分为五种,那就是“万能圆、字体通、视觉力、内涵流、万能王”。

  A,万能圆。用一个圆,加上首字母(或关健字)进行变化组合而成的作品,我将其称之为万能圆。这样的作品最容易中标,大数客户需要这样的作品。原因:万能圆怎么看都象个标志。客户没别的要求,就是想让公司的标志跟其它公司的一样,让人一眼就能看出是个标志。记住,需要万能圆作品的客户,永远是最多的。
  B,字体通。就是直接用公司的中、英文简称结合行业特征进行设计,这样的作品我将其称之为字体通。这样的作品对专业技术的要求是很高的,不是每个人都能胜任。需要这样的作品的客户不多也不少,20-30%左右。他们通常在任务要求上写明需要这种作品,如果没有写,那就只好根据其行业来判断。如婚纱相馆,大多都是需要字体设计成欧美风格的。
  C,视觉力。用最直截了当的表现方法,但会用最具有冲击力的颜色方案,强劲的视觉冲击力的作品,我将其称之为视觉力。在你觉得确实没有好创意的情况下,试着用视觉冲击力去打动客户吧。需要这样的作品的客户相对少一点(因为他们往往考虑作品能否实际应用,其实考虑这些是多余的),10-20%左右,大多是网站、产品等需要这样的logo。切记,企业、公司等设计这样的作品是没什么成效的。
  D,内涵流。作品注重文化内涵而淡化其商业目的作品,我将其称之为内涵流。这样的作品建议大家少设计,市场证明这样的作品售销力是最低的,而且使用寿命往往达不到五年。当然,有一定数量的客户还是需要这样的作品的,为了赚钱,大家迎合一下也无所谓。通常广告公司、传谋机构、学校、政府相关等腐酸单位需要这样的作品。
  E,万能王。作品简单明了、构图新颖、色彩时尚,以最大程度地恰如其分地体现出公司的行业特征或者独特之处,能让公司即刻鹤立鸡群、卓而不凡。这样的作品我将其称之为万能王。需要这样的作品的客户是很多的,但就是这样的威客不多。最需要的是那种赏金很高的客户。说穿了,这样的作品就是让90%以上的受众拍案叫绝的作品。
  上面五种客户需求,如果大家能把握好,或许能大大提高中标率。再次说明,技术是前提,如果你的技术不过硬,就不要整天恨自己把握不住客户的心理了,也不要怪我说的不正确。
 
  三:细节中见成败
  细节包括:交稿版式、标志释义、沟通细节、日常行为等等。
  稿件版式可以体现一个威客的专业程度,这点你们可以向那些高手学习一下,他们的稿件版式是怎么样的,你也就照样画胡炉,再稍微改一下变成自己的就可以了。
  标志的释义可以让你的作品更易懂。有些人觉得奇怪,说我的logo写了几百字的标义,他的一个字也没有,可是中标的居然是他。原因很简单,如果你的logo能让人一眼就能看明白,那就不用写了,如果不能,那就写吧。写标义有计较,如果你的文采不错,应该发挥,反之,就象征性的写几个词上去就可以了(如:设计元素:RB/地球/猪头……),千万不要把你的弱点暴露出来。其中,标义最忌的就是言之无物。可以通过阅读、写日记、写博客来提高自己的文采。
  沟通可以让你的作品更接近客户的需要。上面说过,如果你的沟通技巧马马虎虎,那就不要主动联系客户,先用作品打动他,让他联系你。沟通过程中,一定要表现得很专业(如果你真的不专业就上网查相关资料,千万不能主观地认为“我很专业”),专业的意思就是,你说这样,就得这样,是你引导客户,不是客户在引导你。另外不能让客户有异议,价钱绝不让步,但,务必要尊敬客户,按其要求修改,不能与客户争辩(这个比较难拿捏,意思就是说,你要给客户一种很专业的感觉,不能在客户面前掉了档次;但请务必按照客户的要求进行修改)。未定标的情况下,最多不要修改超过两次,如果他还叫你修改第三次,那么,你就让他选你中标,不要害怕他会反感。你说这是网络交易的原则,命可不要,原则不能改变。
  日常行为,可以体现你的素质修养,想想看,如果客户确实没有好作品可以选择中标了,那么他会选择一个素质比较好的威客中标,毕竟谁都原意跟一个彬彬有礼的有风度的人合作。所以建议大家从今往后不要再破口大骂了。
 
  仅此三点,供诸位新人老鸟参考,写得不好也不要骂得太厉害啊。
  最后,祝大家多多中标,成为武林老宿!
 
  任务中国ID:yqkoffice
  任务中国工作室:黑设绘专业品牌设计团队

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