自由职业者,你理想的客户是什么样的?

时间:2010-08-16 16:57来源:伯乐在线 作者:jobbole.com 点击:我要投稿
  

  当你只是一个普通的自由职业者,因为只有一个人,你能够完成的工作常常因此而受到限制。
 

 
 


  其实,除了才华、知识和经验,时间是你最宝贵的资源。 每周也仅仅那么多个小时。所以,你应该非常珍惜时间。这就包括去把握每一个潜在的机会,并理智地判断它是否适合你。

  那么,如何来确定哪些客户要继续跟进,哪些要放弃呢?要做到这点,你必须先了解“理想客户”。

  理想的客户可以简单地认为是你所喜欢而且希望有更多的客户类型。也许你现在客户就是这种类型。或者,也可能是以前和现在同你合作过的客户的综合。

  不管你的理想客户是怎样的,重要的是你自己必须有一个清晰的认识。只有做到了这点,你的收入可以慢慢增加,工作才会越来越快乐。

  如何来定义自己的理想客户

  想象一下你有一辆豪华、顶级配置的大轿车。你正计划从伯乐在线北京公司到上海的一次自驾车旅游,而你的轿车空间只能允许邀请6位你的客户。难到你不会优先选择那些你真正喜欢的公司?当然,你应该会的。

  当你是一名自由职业者时,道理也是一样。对我而言,理想的客户是中等偏大的软件公司。他们有稳定的工作交给我,而不是一次性的工作。对于我的报价,他们不会斤斤计较,而是看价格是否公平合理。对于我这种非常有经验的自由职业者来讲,他们看重的是我给项目和团队带来的价值,而价格不是首要问题。

  看到这里,你应该对自己的理想客户有了一个大概的轮廓。接下来我对此更进一步地解释一下。当然,这并不是指一个理想的客户就必须符合全部要求。但你可以基于以下因素,慎重地评估你的项目和客户。 

  • 你当前的处在职业生涯的哪个阶段
  • 为这个客户工作可以为你带来什么样的成功案例
  • 项目的未知因素有多少
  • 你当前有多大的能力
  • 项目周期
  • 和这个客户一起工作的难度会有多大
  • 客户是否愿意为你带来的价值付费,而不是简单地压价
  • 客户是否有能力及时付款给你
  • 项目顺利完工难度有多大
  • 你非常需要这个项目吗 

  注:上述这些因素并不是你唯一要考虑的,但他们是非常重要的因素。

  如果你才开始从事自由职业,又该怎么办?

  选择好客户对你长期的成功非常关键。不过,如果才开始自由职业生涯,你可能没有太多选择。难道要饥不择食地选择客户和项目?笔者认为,关键在于你要认识清楚当前的阶段,然后根据自己的情况设定理想客户的标准,并且不断地进行调整和改善。

  好多年前,我刚开始从事自由职业时,我会根据自己的规划,先接一些低价的小项目(刚开始的自由职业者很难接到大的项目)。积累一定的案例后再慢慢提升理想客户的定位。在做决定时,你需要考虑短期和长期的目标。确定你当前是在职业生涯的什么位置,清晰地描述出哪些适合项目和客户真正适合你。然后用这些来指导你做决定。

  你的理想客户是怎样的?你对此有一个清晰的规划和判断吗?你是否用过理想客户的标准来帮助你确定哪些客户要继续跟进,哪些要放弃?到伯乐在线-职场博客和我们一同分享。


  本文出处:伯乐在线 职场博客 自由职业者
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