一直有个想法把自己做销售的一些浅薄看法写出来和大虾，小虾分享下，共同进步。
　　还记得去年大学毕业的时候，由于对自己过分自信，相信一定能够可以考生研究生（当时我放弃了报送本校的机会），一心一意专心备考，在研究生成绩出来之前连简历都没有写一份，更不要说是到招聘会现场投简历这些，至于面试在我脑袋里还是美好的幻想～
　　
　　后来，过完年后，一查考研成绩才知道自己没戏了。
　　
　　伤心，痛苦，闭门不出三天之后，我开始决定找工作，把同学的简历收罗了一堆，一份份看，然后找到自己比较满意的地方，后来把这些简历的有点归拢，自我感觉做了份很成功的简历，后来在进入公司和HR MM交流后得知，她的确很满意我的这份简历。
　　
　　我正式找工作是在3月中旬了，校园基本没有招聘会了，不过还好成都有几场比较大型的招聘会，同时很留意各大网站上的招聘信息，后来发现网上还有比较大型的公司，现场招聘会多是些小公司，后来的精力就主要放在网上信息了，每天在网上狂搜信息，找到比较大的公司后就投简历，很快就有了回应，第一家要我去面试的是家美资外企，主要是做B TO C电子商务的，呵呵，那个时候还不懂什么电子商务，只知道是个有前途的产业吧。可惜我虽然过了6级，但口语的确老火，self introduction还能靠准备考研的底子应付，一到face to face的口语面试就傻眼了，所以我在后来给自己制定了很详细的提高口语计划，这是后话。
　　
　　第二份面试通知，是国内某个行业的老大，算是家名企，也是我现在所在的公司。从面试到正式进公司就知道大公司的流程是非常复杂的，所在部门经理面试，事业部老总面试，HR MM面试，HR 经理面试，最后还要做个2个小时的测试，那个测试题简直是包罗万象，做的我头冒金心，做完后的第一感觉是好饿哟。
　　
　　历经1个星期之后正式进入公司，由于整个公司就是做销售的，所以销售气氛很浓厚，这也很快帮我消除刚刚做销售胆怯心起了很大的帮助，现在开始迈入正题，讲讲我做销售的经历。
　　
　　由于我所在的事业部是做软件的，客户群也是当地的大型企业，所以新人入行的模式和很多硬件等传统行业有很大的不同，进公司后老大就给我一个笔记本，打开CRM系统开始“看”客户，看记录，看看过去的SALES是怎么样跟客户的（公司要求SALES把每个销售动作记录在CRM系统中），这点其实是很重要的，象我一个刚毕业的小女子，就凭过去在学校里弄了几场活动，拉了几笔不足千元的赞助来做项目销售还是非常有难度的，更何况我的专业是工科，对IT行业是非常陌生的，所以我常常和朋友说能进入现在的公司是最美丽的意外。
　　
　　大概看了2天CRM系统之后就开始看产品介绍，当时对我来说我们部门的产品简直是天书，晕啊～